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红声营销思路.pdf 19页

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红声广场营销思路 目录: 一、 项目思考 1、 我们的目标是什么 2 、 目标实现的难点 二、 项目本体 1、 项目概况 2 、 竞争环境分析 3 、 客户定位 三、 项目营销策略 1、 营销思路建议 2 、 营销推广策略 3 、 销售策略 4 、 销售方法 5 、 基本销售政策 6 、 营销推广计划 四、 总结 1 一、 项目思考 ★我们的目标是什么: ■品牌目标:打造天长新客运站核心商圈吃、 喝、玩、购综合商业中心; ■销售目标:一楼底商实现成交均价 1.8 万元/ ㎡ ,二层盒子商业实现成 交均价 0.7 万元/ ㎡,三层盒子商业实现成交均价 0.5 万元/ ㎡ ★实现目标的难点: ■三四线城市综合商业体整体运营趋势欠佳; ■一二线品牌商家入驻难度较大; ■周边商铺的租金让投资客回本信心不足; ■商铺主力面积偏大、总价偏高,对客户经济条件要求比较高; 二、 项目本体分析 ★项目概况: 期别 楼层 面积( ㎡ ) 均价(万元) 货值(万元) 1 / / / 2 1346 0.8 1076.8 一 3 2001 0.65 1300.65 期 4 2027.61 0.75 1520.71 5 2054.48 0.55 1129.96 2 6 2011.56 0.55 1106.36 7 748.47 0.4 411.66 1 2565.56 (部分已售) 1.8 4618 2 3535.66 (部分已售) 0.7 2474.95 二 期 3 3621.04 0.55 1991.57 4 3692.48 (已租) / / 合计 15630.66 ●以上货值前提是没有一二线大品牌商家入驻预估货值,最终货值视招商情况 而定。且二期 1、2 层实际货值可能只有预估货值 2/3 即 4681.35 万元。所 有可售面积加起来实际预估货值 13219.06 万元(最终以实际可售面积为准)。 ★竞争环境初步分析 ■天翔现

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